Если вы хотите основать свой бизнес в сфере 3D-печати, то потребуется учитывать множество факторов. Для этого можете прочитать предложенные ниже идеи. Они помогут превратить хобби в прибыльное занятие.
Мировой рынок 3D-печати очень большой. При этом он ежегодно увеличивается минимум на 20%. Даже небольшая часть этого дохода будет успехом для вас. Это высокоиндустриальный рынок, но если вы умеете проектировать и производить изделия в формате 3D, то сможете успешно работать в данной нише.
Навыки печати Benchy, разработки реквизита для косплея и настройки STL позволят превратить опыт в доход. Возможности специалиста варьируются от небольшой занятости (к примеру, хобби-печать для компенсации расходов, выполнение разовых заказов, неполный рабочий день) до создания крупного бизнеса, когда вас будут обслуживать субподрядчики и личный персонал. Далее мы рассмотрим три ниши получения дохода:
- профессиональные услуги;
- контрактная 3D-печать;
- продажи и маркетинг продукции.
Процесс достижения успеха в данной сфере деятельности не отличается от других коммерческих компаний. Здесь необходимо иметь не только знания в сфере дизайна и 3D-печати. Начинающему бизнесмену понадобятся навыки для нишевого изучения рынка и знания маркетинга. Еще необходимо понимать основные правила управления бизнесом.
Содержание:
- Контрактная 3D-печать
- Профессиональные услуги
- Продажи и маркетинг продукции
- Где можно купить оборудование для заработка на 3D-печати?
Контрактная 3D-печать
Данный метод заработка на собственном 3D-принтере является самым простым. Его можно использовать для предложения своих услуг людям, которым необходимы изготовленные детали и компоненты. Несмотря на большое увеличение масштабных услуг 3D-печати, сейчас продолжает оставаться актуальной возможность «печати по требованию».
Такая услуга подойдет для клиентов, которым необходимо быстро изготовить деталь. Это отличный вариант для бизнесменов, которые находятся в поиске гибкого и долгосрочного производственного партнера.
Бизнес-модель
Подобная бизнес-модель имеет следующий вид:
- С вами связывается потенциальный клиент. Он дает готовый 3D-проект, который вы должны распечатать.
- Вы указываете цену и сроки выполнения проекта.
- Клиент соглашается с этими условиями.
- Вы осуществляете печать.
- Готовый заказ отправляется клиенту.
- Вы получаете оплату.
Параметры
Главное преимущество этой модели состоит в том, что она отлично масштабируется. Ее можно воплотить при помощи одного принтера или целой печатной фермы. У вас имеется возможность подобрать такую нишу, чтобы выполнять печать разными экзотическими материалами, к примеру, углеродная нить. Еще можно выбрать определенный спектр работ, например, настольные игры, ювелирные изделия. Это позволит эффективно выбирать применяемое оборудование и материалы.
Еще можно рассмотреть возможность предоставления дополнительных услуг. Это может быть сборка, покраска, постобработка. При этом стоит помнить о больших временных затратах.
Примеры
Выше мы рассмотрели, для выполнения каких услуг заключают контракты с мелкими производителями. Вы можете наладить подобное мелкосерийное производство.
Рекомендации
Вы можете предлагать услуги по 3D-печати на крупных порталах в интернете. Это простая бизнес-модель, но пользователям следует знать определенные нюансы.
Поиск клиентов
Как и в любом бизнесе вам следует стать заметным. Это позволит привлекать максимальное число клиентов. От правильно выбранной схемы маркетинга будет зависеть масштаб бизнеса. При помощи семьи, друзей, клубов, в которых вы состоите, можно распространять рекламу о себе. Еще можно позвонить местным предприятиям.
Большую роль играют социальные сети. Продвигать свой бизнес можно на следующих площадках:
- ТикТок;
- LinkedIn;
- Инстаграм;
- Reddit;
- Фэйсбук.
Вы должны быть готовы платить деньги за рекламу. Это позволит охватить максимальный объем аудитории. Также можно использовать специальные площадки для фрилансеров, например, Upwork, Fiverr.
При масштабировании своего бизнеса вы сможете выйти на более высокий уровень. В этом случае можно подать заявку на участие в сервисах All3DP, Craftcloud.
Первоначальные инвестиции и затраты
Особое внимание следует уделить стоимости 3D-принтера. Также к затратам относится бизнес-страхование, маркетинг, аренда помещения. Если вы будете работать дома, то следует подумать, какое влияние это окажет на счета за коммунальные услуги и страховку дома.
Еще оцените стоимость расходных материалов. При масштабировании можно определить, какие именно типы 3D-принтеров и дополнительного оборудования вам потребуются. К примеру, несколько небольших принтеров могут быть более лучшим вариантом, чем пара быстрых и крупных устройств. Покупка многофункционального ПК для управления проектами позволит уменьшить административные расходы.
Доходы и сборы
Ваш доход напрямую будет зависеть от склонности к риску и другим факторам. На практике могут попадаться неудачные сборки и впустую потраченные материалы. Это потребуется учитывать в расходах. Наиболее простой метод расчета прибыли состоит во взимании почасовой ставки и стоимости материала. При этом потребуется учитывать собственное время. К примеру, если печатаемое изделие состоит из нескольких частей или имеет большой объем, то может потребоваться много времени на его склеивание.
Профессиональные услуги
Вы можете продавать собственный опыт и навыки в сфере 3D-печати. Вполне возможно, вы работали с САПР для создания деталей и моделей в Blender. Некоторые пользователи специализируются на 3D-сканировании или выполняют правильную настройку для решения проблем с обслуживанием 3D-принтера. Все эти навыки являются ценными на современном рынке.
Бизнес-модель
Ниже мы рассмотрим пример такой бизнес-модели:
- Потенциальный клиент обращается к вам с запросом выполнить проект изделия для 3D-печати. Это может быть новый элемент или копия существующей детали.
- Вы указываете стоимость работы в САПР для создания и печати изделия.
- Заказчик принимает условия.
- Вы выполняете всю необходимую работу, например, 3D-сканирование, проектирование, детальное измерение деталей. Также создается цифровая модель нужного объекта в формате, который указал заказчик.
- Вы подтверждаете, что дизайн соответствует потребностям клиента.
- Заказчик получает готовый дизайн, отпечатанную деталь и счет за работу.
- Происходит оплата, вы получаете доход.
Параметры
Данную тему можно реализовать несколькими методами. Большинство заказчиков требуют готовый файл в формате 3MF или STL. Некоторые клиенты могут потребовать исходники из САПР и детальную документацию.
Определитесь с тем, удаленно или нет вы будете работать. Если вы распечатаете прототип или готовое изделие в одном экземпляре, то сможете удивить клиента.
Практическая поддержка является еще одной областью профессиональных 3D-услуг, которая набирает популярность. Многие компании и школы инвестируют деньги в 3D-принтеры, но не в возможность ухода и использования этих устройств. Поэтому сервисные услуги и консультации могут быть хорошей разовой работой или частичной занятостью.
Примеры
Если зайти на площадку Fiverr, то можно увидеть большое количество людей со всего мира, которые предлагают услуги в сфере 3D-печати. Многие известные компании по услугам и печати на 3D-принтерах начинали свою деятельность в качестве любителей. Ярким примером этого является E3D.
Рекомендации
Здесь имеется много сходств с контрактной 3D-печатью. При этом можно найти несколько ключевых отличий.
Поиск клиентов
В сфере предоставления профессиональных услуг по дизайну постоянно увеличивается объем работы. Данная ниша отличается высокой конкуренцией. Сотрудничество с фриланс-площадками может помочь, но новичкам придется доказать свой профессионализм.
Для поиска клиентов можно использовать популярные социальные сети, например, Discord, Reddit и другие. Если вы сразу выберите определенную нишу, то сможете сосредоточиться на целевой аудитории. Иногда большое влияние может оказать личный контакт с колледжами, школами и различными фирмами.
Первоначальные инвестиции и затраты
У многих пользователей уже имеется подходящий САПР, 3D-сканер и другое необходимое оборудование. Если вы ранее работали с САПР по любительской лицензии, то теперь потребуется приобрести ее полную версию. Также стоит рассмотреть возможность страховки, если работа связана с повышенной ответственностью. Многие сервисы, к примеру, Fiverr, берут комиссию за свои услуги.
Доходы и сборы
Заказчики будут стараться искать лучшее предложение по цене. Сюда относятся риски с перерасходом денег и все комиссии. Для некоторой работы потребуется много усилий, поэтому вы должны быть уверены, что справитесь с ней.
Если вы имеете хорошую репутацию, то можете указывать почасовую или дневную ставку. В этом случае размер оплаты будет базироваться на времени и используемых материалах.
Продажи и маркетинг продукции
Если вы сможете найти подходящий продукт и пространство, то данная бизнес-модель сможет принести хороший доход. Сейчас рынок существенно расширен, а 3D-печатные продукты не являются новинкой. Иногда заказчики могут потребовать не физический объект, а уникальный дизайн STL.
Для выполнения задач можно будет нанимать сторонних специалистов для создания детального объекта. Если вы имеете мощное оборудование для 3D-печати, то не обязательно лично его использовать. Его можно передать на аутсорсинг, особенно при создании сезонной продукции.
Бизнес-модель
Данная модель работает по следующей схеме:
- Проведение мозгового штурма. Изучение концепции продукции, на которую имеется спрос.
- Проектирование и разработка прототипа.
- Тестирование прототипов. При необходимости внесение в него изменений.
- Выбор подходящих каналов для продвижения.
- Рекламные акции и демонстрация продукта.
- Клиенты будут делать заказы, а вы получите прибыль.
Параметры
Продажа своих физических продуктов является действующей моделью. Вы должны определить, чем хотите заниматься, например, керамика, формы для литья, сувениры и другое. Отлично продаются изделия, которые связаны с хобби и не доступны на массовом рынке.
Примеры
Йозеф Прус может быть примером такой модели. Он занимался проектированием и создавал различные компоненты для печати на 3D-принтере.
Еще примером может быть интернет-магазин Printable Scenery. Его специалисты занимаются разработкой и печатью 3D-моделей настольных игр.
Рекомендации
Как и в прошлых бизнес-моделях, здесь потребуется учитывать ряд дополнительных аспектов.
Поиск клиентов
Для поиска клиентов следует использовать цифровые каналы, например, форумы, соцсети, YouTube и другие источники. Сюда могут относиться традиционные методы и сетевые мероприятия. Не стоит забывать о каналах онлайн-продаж Shopify и Etsy. Сарафанное радио также может стать отличным маркетинговым ходом.
Первоначальные инвестиции и затраты
Здесь можно даже не разрабатывать и производить свою продукцию, что является самым экономичным подходом. Если вы будете выполнять печать, то следует рассчитать накладные расходы, например, ПО и 3D-принтер. В бюджет стоит включить затраты на рекламу, маркетинг и каналы продаж. Не забывайте про расходы на упаковку и доставку.
Доходы и сборы
Цена вашего продукта должна быть такой, чтобы его можно было продать с учетом всего вышеперечисленного. Проверьте рынок: то, что вы предлагаете, может стоить больше, чем вы думаете.
Где можно купить оборудование для заработка на 3D-печати
В интернет-магазине Артлайн предлагается большой выбор 3D-принтеров, 3D-сканеров и всех необходимых комплектующих и расходных материалов. Данная компания будет вашим партнером в бизнесе и надежным поставщиком оборудования.
г. Киев, ул. Кирилловская, 104
- (080) 033-10-06
- (044) 338-10-06
- (066) 356-10-01
- (097) 356-10-01
- (063) 356-10-01